オウンドメディア記事制作で成果を出すには？成功事例と依頼時のポイントを解説

オウンドメディアを活用した集客やブランディング施策が主流となる中、記事制作の質が成果を左右すると言われています。しかし、何から始めればよいのか、どこに依頼すればよいのか分からない担当者も少なくありません。本記事では、オウンドメディアの記事制作における成功のポイントや外注先の選び方、実際の成功事例を交えて詳しく解説します。

オウンドメディア記事制作が注目される理由

Webマーケティングの中心としての役割

オウンドメディアは、企業が自ら所有・運営する情報発信の場として、広告に依存しないマーケティング手法の中核を担っています。特にデジタルマーケティングが主流となった現在、顧客との中長期的な関係構築やブランドの世界観を伝える手段として、オウンドメディアの重要性は日々高まっています。

従来のマスメディアや広告媒体は、瞬間的な露出やリーチに強みがある一方、費用対効果や継続的なユーザー接点の維持という観点では限界がありました。一方でオウンドメディアは、記事コンテンツという資産をストック型で積み重ねていけるため、時間の経過とともに集客力や信頼性を増していきます。

特にBtoB領域では、オウンドメディアを活用した情報提供によってリードの獲得、育成（ナーチャリング）、商談化といった営業支援プロセスを効果的にサポートできます。製品やサービスの専門性を示しながら、ターゲットに合わせた深い情報を届けられる点が、オウンドメディアならではの強みといえるでしょう。

SEOやSNSとの相乗効果

オウンドメディア記事のもうひとつの大きな価値は、検索エンジンやSNSとの連動による集客効果です。Googleをはじめとした検索エンジンに最適化された高品質なコンテンツは、キーワード検索を通じて見込み顧客の流入を促進します。特に上位表示された記事は、継続的かつ安定したトラフィック源となり、コンバージョンの起点となります。

また、記事の内容がユーザーの関心を引くものであれば、SNSでのシェアや引用が起こり、さらに多くのユーザーの目に触れる機会が増えます。検索とSNSという異なるチャネルをうまく組み合わせることで、露出効果を飛躍的に高めることが可能です。

さらに、SEOとSNS双方で評価されるコンテンツは、ブランドに対する信頼感やエンゲージメントの向上にもつながります。このような相乗効果を生み出す設計ができてこそ、オウンドメディアは真に価値あるマーケティング資産となるのです。

オウンドメディア記事の制作プロセス

企画・構成の設計

記事制作の成否は、企画段階でほぼ決まるといっても過言ではありません。読者のニーズを深く理解し、的確なテーマ選定と構成設計を行うことで、情報の受け手にとって「読む価値のある記事」を提供できるようになります。

このプロセスではまず、ペルソナの設計が不可欠です。年齢・性別・職業・興味関心などを定義し、そのペルソナが「どのような悩みを持ち」「どんな情報を求めているか」を洗い出します。次に、カスタマージャーニー（認知→興味→比較→購入→ファン化）に応じて、読者のフェーズに合った記事テーマを設定します。

さらに、検索ニーズを反映するためには、SEOの視点も必要です。GoogleキーワードプランナーやUbersuggest、Ahrefsなどのツールを使い、適切なキーワードを選定し、それを見出し構成（H2・H3）に落とし込むことが成功の鍵となります。

質の高い企画書・構成案は、後続のライティング工程を効率化するだけでなく、記事全体の一貫性や訴求力にも直結します。

ライティング・編集・校正

構成が完成したら、次はライティング工程に入ります。ここでは、読者の知識レベルや理解度を踏まえ、専門的でありながら分かりやすい文章を書くことが求められます。また、SEOキーワードの自然な挿入や、読みやすさを意識した見出し分け、段落構成など、さまざまな要素に注意が必要です。

編集では、ライターの意図をくみ取りつつも、客観的な視点から文章の流れや論理性をチェックし、必要に応じて加筆修正を加えます。事実関係の正確性や情報の網羅性も確認すべき重要ポイントです。

最終的には、校正によって誤字脱字や文法の誤りを修正し、記事全体の完成度を高めます。細部へのこだわりが、読者の信頼を得る上で大きな差となります。

外注する場合のポイント

依頼前に準備すべきこと

記事制作を外注する際、事前準備の質がプロジェクト全体の成否を左右します。まず、社内で「なぜ記事を作るのか（目的）」「誰に届けたいのか（ターゲット）」「どのくらいの期間・予算で制作するのか（体制）」を明確に言語化しておきましょう。

さらに、KPI（記事公開後に追いたい指標）として、PV数、検索順位、CV数、問い合わせ数などを事前に設定しておくことが重要です。KPIが不明確だと、制作会社側も最適な提案ができず、成果につながらないコンテンツになってしまう恐れがあります。

目的とターゲットが明確であれば、企画やライティングの方向性も定まりやすくなり、外注先とのコミュニケーションもスムーズになります。情報を出し惜しみせず、できる限り具体的な要望を伝えることが成功への第一歩です。

制作会社選定のチェックポイント

外注先を選ぶ際には、単なるライティング力にとどまらず、コンテンツ戦略全体を理解しているかを見極める必要があります。特にBtoBとBtoCでは求められる表現やトーンが異なるため、対象市場に対する知見があるかどうかも重要な判断材料です。

選定時には、以下のような観点からチェックしましょう。

• 過去の制作実績（ポートフォリオ） 
• 担当者の業界理解 
• SEOへの対応力（順位改善事例の有無） 
• 編集体制・品質管理体制 
• 記事公開後の分析・改善サポートの有無 

加えて、定例ミーティングやチャットツールでのコミュニケーション体制も確認すべきポイントです。単発で終わらず、継続的なPDCAが回せるパートナーであることが理想です。

おすすめの制作会社5選

1. 株式会社LIG（リグ）
   豊富なメディア運営実績を持つ制作会社。
   「LIGブログ」で培ったコンテンツ力とSEO戦略に強み。
   クリエイティブとマーケティングを両立した提案が可能。
2. 株式会社ウィルゲート
   SEOとコンテンツマーケティングに特化した実績多数。
   約700社以上の支援実績を活かした提案力が魅力。
   記事制作だけでなく、戦略設計や改善サポートも充実。
3. 株式会社ベイジ
   BtoB領域のオウンドメディア設計・運用に定評あり。
   UXリサーチや構造設計まで一貫して対応可能。
   編集・分析・改善を含む総合的な伴走支援を提供。
4. 株式会社サムライト
   ナショナルクライアントの事例多数のコンテンツ専門会社。
   SNSとの連携も踏まえたメディア戦略に強み。
   エディトリアル力に加え、独自のKPI設計も対応可能。
5. 株式会社フルスピード
   SEOコンサルティングに強みを持つWebマーケティング会社。
   記事制作だけでなく、アクセス解析や広告運用までカバー。
   スピード感ある対応と柔軟な編集体制が特長。

制作会社比較表

オウンドメディア記事制作を成功させるために

継続的な改善と分析

オウンドメディアは「作って終わり」ではなく、継続的な改善が必要な運用型のメディアです。記事公開後は、Google AnalyticsやGA4、ヒートマップツール（例：Microsoft Clarity、Ptengine）を活用して、ユーザーの行動を可視化し、離脱ポイントや熟読部分を分析します。

その結果をもとに、タイトルや見出しの調整、情報の追記、CTA（Call to Action）の配置変更などを行い、コンバージョン率や検索順位を改善していきます。特に定期的なリライト（アップデート）は、SEO評価を維持・向上させるために欠かせません。

また、SNSでの反応やシェア数、コメントの内容も定性情報として把握し、次の企画に生かすことが重要です。

読者目線での価値提供

どれほど見た目が整っていても、読者にとって価値が感じられなければ記事は読まれません。常に「読者はこの記事から何を得たいのか」を意識し、専門性と実用性のバランスを保つことが求められます。

特にオウンドメディアは「売り込み感」が出ると敬遠されがちです。あくまで読者の疑問や課題を解決する立場に徹することで、自然と企業への信頼感が醸成され、最終的なコンバージョンにつながります。

読者ファーストの姿勢を貫き、定期的なニーズの見直しとコンテンツ改善を続けることが、オウンドメディアの成功に不可欠な要素です。

まとめ

オウンドメディアの記事制作は、単なるライティング作業ではなく、企業のマーケティング・ブランディング活動における重要な戦略施策の一部です。正しい企画、適切な外注先の選定、そして運用後の改善までを一貫して行うことで、真の成果に結びつくコンテンツ制作が可能となります。

自社に合った最適なオウンドメディア運用をご検討中の方は、ぜひ一度当社までご相談ください。