BtoBマーケティング会社の選び方とおすすめ支援企業【費用・特徴を徹底比較】

自社のBtoBマーケティングを強化したいが、どの支援会社に依頼すべきか迷っていませんか？本記事では、BtoBマーケティング会社の種類や選定ポイントを明確にし、信頼できる企業をタイプ別に紹介します。さらに、費用感やサービスの特徴も比較しているため、自社に最適な支援企業が見つかります。マーケティング成果を最大化する第一歩として、ぜひ参考にしてください。

BtoBマーケティング会社とは？その役割と必要性

BtoBマーケティングの特徴とは

BtoB（Business to Business）マーケティングは、企業同士の取引を対象としたマーケティング活動です。BtoCに比べて購買単価が高く、検討期間が長期にわたることが多いという特徴があります。そのため、意思決定プロセスには複数の部門が関与するケースが多く、営業部門・技術部門・経営層など、多様な関係者に対して説得力のある情報提供が求められます。

また、製品やサービスが専門的である場合も多く、顧客の業界知識や課題に寄り添った「論理的・具体的」なコンテンツが重要視されます。こうした背景から、リードナーチャリングやアカウントベースドマーケティング（ABM）といった高度な施策が効果的とされ、BtoB特有の戦略が必要とされる分野です。

支援会社に依頼する理由とメリット

BtoBマーケティングは、専門的な知見と長期的な戦略が求められるため、社内だけで完結させるには限界があります。とくに中小企業や成長フェーズの企業では、マーケティング専任の人材が不足していることも多く、外部の支援会社を活用することで、戦略の立案から実行・改善までを一貫して進められるようになります。

また、支援会社は複数の業界や案件に携わった実績を持っており、最新のトレンドや成功パターンをベースにした提案が可能です。さらに、MA（マーケティングオートメーション）やSFA（営業支援システム）などのツール活用にも長けており、社内だけでは得られないスピードと精度で成果を追求できます。

BtoBマーケティング会社の選び方【5つの基準】

自社課題に合った支援領域の明確化

まず大前提として、自社がどの部分に課題を抱えているのかを明確にする必要があります。BtoBマーケティングには、リード獲得、育成（ナーチャリング）、商談化、営業支援、受注後フォローなど、さまざまなフェーズが存在します。例えば、「リードは獲得できているが成約につながらない」のであれば、インサイドセールスやABMに強い会社が適しています。一方、「そもそも認知が不足している」のであれば、SEOや広告を中心とした支援会社が選定候補になります。

このように、自社のボトルネックを洗い出し、それに合った専門性を持つ企業を探すことが、成果につながる第一歩です。

実績・事例の確認方法

支援会社を選ぶ際は、必ず実績や過去の導入事例を確認しましょう。とくに重要なのは、「自社と似た業種・規模への支援経験があるか」という点です。業種によって商材の性質や営業のプロセスが異なるため、業界理解のある支援会社の方が、成果に直結しやすくなります。

また、ただ「導入した」という実績だけでなく、「どのような成果が出たのか」「施策前と比べてどれほど改善したのか」といった数値での効果検証が記載されているかもチェックポイントです。可能であれば、導入企業のインタビュー記事やホワイトペーパーなども確認すると、より深く把握できます。

費用対効果・契約形態のチェック

BtoBマーケティング支援は決して安価ではないため、費用に対するリターン（ROI）を見極めることが求められます。契約形態には、月額固定型、プロジェクト単位、成果報酬型などがありますが、自社のリソースや運用体制に合わせて選定しましょう。

また、料金プランの中に「何が含まれているか」は重要なポイントです。戦略設計、ツール導入、実行支援、レポーティングなど、範囲が曖昧なままだと後々トラブルの原因になります。契約前に項目別の内訳と、想定される成果をしっかり提示してもらうことが大切です。

担当コンサルタントの専門性と対応力

同じ会社でも、担当者によって支援の質は大きく異なります。提案段階で「どのような担当者がつくのか」「業界知見があるのか」「具体的な支援経験があるか」を確認しましょう。

たとえば、株式会社才流のように、元事業会社出身のコンサルタントが多く在籍している企業は、現場の課題を理解した上での実践的な提案が可能です。また、初回面談での説明の分かりやすさ、質問への回答スピードなども、信頼できるかどうかを判断する材料となります。

ツールや運用体制の柔軟性

MA（マーケティングオートメーション）やSFA、CRMなどの導入は、BtoBマーケティングの成果を高めるうえで不可欠です。支援会社が特定のツールに偏っていないか、複数のツールを中立的に提案できるかは、非常に重要なポイントです。

また、導入後の運用支援、社内教育体制、担当体制など、どれだけ柔軟にサポートしてくれるかもチェックしましょう。例えば、「自社で最終的に運用を内製化したい」と考えている場合、段階的にスキル移管を行える会社を選ぶと良い結果が得られます。

おすすめのBtoBマーケティング支援企業【カテゴリ別紹介】

総合支援型のマーケティング会社

株式会社才流（サイル）
　戦略立案から施策実行、営業連携、社内教育までワンストップで提供しています。とくに、経営層・営業・マーケティング部門を巻き込んだ包括的支援を得意としており、SaaS企業や製造業などのBtoB企業において多数の実績があります。

株式会社イノーバ
　コンテンツマーケティングに軸足を置きつつ、SEOやMA、ホワイトペーパー制作、オウンドメディアの立ち上げまで網羅的に支援可能です。自社でCMSも展開しており、マーケティングの内製化をサポートできる点も大きな強みです。

特化型（SEO・広告・コンテンツなど）の支援会社

ナイル株式会社
　SEOに強みを持つ支援会社で、検索意図に基づいたコンテンツ戦略の構築・実行支援に定評があります。とくにBtoBの集客課題において、オウンドメディア運用の知見が豊富で、キーワード設計から運用改善まで一貫対応しています。

株式会社リチカ
　BtoB商材の難解さを“伝わる動画”に変換するノウハウを持つ、動画広告の専門企業です。YouTube広告やSNS動画の運用支援にも対応しており、視覚的に訴求力を高めたい企業に適しています。

業界特化・業種別で強みを持つ会社

株式会社ALUHA（旧社名：株式会社リードプラス）
　IT業界・SaaS業界に特化した支援会社で、HubSpot導入支援やABMコンテンツ設計を得意とします。リード育成を目的としたホワイトペーパー制作にも強みがあります。

エッジコネクション株式会社
　インサイドセールスとマーケティングを一体で支援するモデルが特徴。営業代行だけでなく、マーケティング部門と連携した営業体制の構築に実績があります。

おすすめBtoBマーケティング支援企業　比較表

BtoBマーケティング支援会社の費用相場と注意点

支援内容別の価格感（初期・月額など）

費用の相場感は以下の通りです：

なお、コンサル型支援の場合、月額50万円以上からスタートするケースも少なくありません。

見積取得時に確認すべきポイント

契約に進む前に「何が含まれているか」「KPIの設定」「レポートの頻度・内容」を必ず確認しましょう。成果保証の有無や、柔軟な契約変更が可能かも比較要素となります。また、初回相談の段階でのレスポンスや提案内容も評価の指標になります。

自社に合った支援会社を見極めるポイントとは

短期施策か中長期施策かの明確化

短期でリード獲得を目指すなら広告運用に強い企業、長期的なリード育成やブランディングにはコンテンツやSEOに強い企業が適しています。例えば、動画広告で即効性を出したい場合は「株式会社リチカ」、中長期施策なら「株式会社イノーバ」が有力です。

担当者との相性・支援体制の確認

成功するプロジェクトには信頼できる担当者の存在が不可欠です。提案力、対応スピード、体制（ディレクターや専門チームの有無）などを初回面談で確認しましょう。

まとめ

マーケティング施策の成否は、適切な支援会社選びから始まります。本記事で紹介した企業を比較しながら、自社に最適なパートナーを選定してください。
「どの会社が自社に合うのか分からない」「まずは話を聞きたい」とお考えの方は、ぜひ当社までご相談ください。貴社の課題や業界特性に応じた最適な支援会社選びを、プロの視点でサポートいたします。