こんにちは、営業部門事業責任者の渡邉です！皆さんは将来のキャリア形成に対してどのような取り組みをしていますか？弊社の営業の場合、人材営業からスタートし、その先のキャリアであるWEBコンサルティング営業や、その他コンサルティング営業になれる仕組み作りをしております。 今回はY’sで実際に行っている勉強会に密着したので、ご紹介させていただきます。ぜひご覧ください！
【目的】
今回の研修の目的は、現在人材営業をメインでやっているメンバーが、WEBコンサルティング営業ができるようになるために、基礎知識を学ぶことを目的としています。 登壇者は弊社取締役副社長の中館（ダテさん）です。
【勉強会の内容】
1.ビジネスモデルの理解
∟D2Cと従来のビジネスモデル（B2B・B2C）との違い
∟WEB開発とWEBコンサルティングとの違い
2.デジタルを活用した集客手法・ WEBサイト・分析手法
∟デジタルを活用した集客手法
∟WEBサイトの種別と制作目的
∟WEBサイトの分析手法
3.自社サービスの理解
∟自社のできること・できないことを把握し、適切な提案ができるようになる
4.制作プロセスの理解
∟制作を進める上で制作プロセスを理解していなければ、抜け漏れがあり顧客満足度が低下する恐れがあるため
5.営業プロセスの理解
∟営業マンがどのフェーズまで携わり、できる様にならなければならないか把握する
6.ワークショップ
∟実際に弊社に問い合わせがあった内容を練習問題として扱い、チームに分かれてワークショップを実施 ※今回のお題では、依頼企業の問題の特定とその内容を引き出すヒアリング項目の作成を行い、実際にロープレを実施しました。
【勉強会の様子】
※全員ワクチン接種済み。換気を行っているためマスクを外して実施しています。
ワークショップ中にチームで話し合っている様子
ロープレに挑戦している様子
無事勉強会が終わり笑顔の営業メンバー
いかがでしたか？弊社では、役員やマネージャーが将来のキャリア形成に対して一緒に考えていく環境が整っています。メンバーの為に成長できる場を用意するのが我々、上層部の仕事だと考えております。チームメンバーだけでなく、上層部が一緒になって真剣に自分のキャリアを考えてくれる環境に少しでも魅力を感じていただけましたら、まずはお気軽にカジュアル面談にご参加ください。ご応募お待ちしております！